În domeniul producției, rezultatele nu apar întotdeauna rapid. Este important să anticipezi sezonul, să investești în echipamente, să menții calitatea și să cauți permanent soluții. Așa s-a dezvoltat afacerea Inox Prime Solutions Group, fondată de tinerii antreprenori Marina Chirilov și Radu Burghelea, clienți Microinvest. Astăzi, întreprinderea produce articole din oțel inoxidabil pentru clienți din Moldova și din alte țări.
Descoperă în interviu cum au fost primii pași în afacere, cu ce stereotipuri și provocări s-au confruntat în producție și cum colaborarea cu Microinvest i-a ajutat să meargă mai departe, fără întârzieri.
Marina, Radu, producerea articolelor din oțel inoxidabil este o idee neobișnuită de afacere. Cum ați ales anume acest domeniu?
Marina: Sunt de acord, nu este cea mai evidentă idee de afacere. Mai ales că, la acel moment, acest domeniu nu era atât de dezvoltat în Moldova. Însă aveam un argument puternic: cunoșteam industria din interior, deoarece lucrasem mai bine de patru ani într-o întreprindere similară din Portugalia. Și, mai mult decât atât, îmi plăcea cu adevărat ceea ce făceam. Am văzut aici o oportunitate, iar Radu m-a susținut și a fost de acord că merită să ne îndreptăm atenția spre această direcție.
Radu: În acea perioadă mă gândeam și eu să deschid o afacere, dar, sincer, oțelul inoxidabil nu era nici pe departe prima idee care mi-a venit în minte. Analizam diferite variante, inclusiv domeniul HoReCa. Marina avea însă deja experiență și înțelegea foarte bine procesul de producție, iar la un moment dat mi-am dat seama că această experiență trebuie valorificată. La început a fost o decizie de tipul: „hai să riscăm”. Astăzi, privind în urmă, înțelegem că am făcut alegerea corectă. Luna aceasta, compania noastră, Inox Prime Solutions Group, a împlinit deja opt ani.
Ce tipuri de articole din oțel inoxidabil produceți pentru clienți?
Marina: Astăzi avem deja o gamă destul de variată de articole din oțel inoxidabil. În primul rând, producem recipiente și butoaie de diferite modele și volume, de la 30 până la 550 de litri. Acestea sunt utilizate în special în industria vinicolă, dar nu numai. Cu timpul, am început să extindem producția și am adăugat articole destinate sectorului HoReCa: mese, rafturi, hote, dulapuri și polițe. De asemenea, producem suporturi și picioare din oțel inoxidabil pentru recipiente. Încercăm să nu stăm pe loc și să introducem treptat produse noi, deoarece vedem că există cerere din partea clienților.
Povestiți-ne puțin despre procesul vostru de producție. Cum decurge?
Radu: În prezent, activăm într-un spațiu de aproximativ 1.000 m². Echipa noastră este formată din 9 persoane, dintre care 6 sunt implicate direct în procesul de producție. Pentru noi, aceasta nu mai este doar un mic atelier, ci o unitate de producție în toată regula, în care fiecare persoană este responsabilă de o anumită etapă.
Marina: În ultimii ani, am pus un accent important pe tehnologizare. Acest lucru ne-a ajutat să accelerăm procesele și să facem producția mai stabilă. De exemplu, dacă anterior, în anumite etape, puteam pregăti aproximativ 20 de piese pe zi, acum putem realiza 100 – 200. În același timp, prioritatea noastră nu este doar să producem mai mult, ci să păstrăm calitatea sudurii și fiabilitatea produsului finit.
Unde ajung produsele voastre în prezent? Activați doar pe piața din Moldova sau ați început să exportați?
Marina: În prezent, aproximativ jumătate din producția noastră este comercializată pe piața din Republica Moldova, iar cealaltă jumătate este destinată exportului. La moment, exportăm în România și Bulgaria.
Cu ce provocări v-ați confruntat în producție și cum au influențat acestea dezvoltarea afacerii?
Radu: Una dintre principalele provocări este sezonalitatea. Producem recipiente pe tot parcursul anului, astfel încât, odată cu începerea sezonului, să avem marfa pregătită în stoc. Aici apare însă și o dificultate: banii rămân pentru o perioadă „blocați” în produsele fabricate și nu pot fi utilizați imediat în circuitul afacerii. Tocmai de aceea, cu timpul, am început să dezvoltăm direcții care ne pot genera vânzări pe tot parcursul anului. Așa am ajuns la ideea de a diversifica mai mult gama de produse, inclusiv prin dezvoltarea articolelor destinate sectorului HoReCa.
Marina, producția articolelor din oțel inoxidabil este considerată deseori un domeniu „pentru bărbați”. Cum vă simțiți în această afacere?
Marina: Sincer, nu am privit niciodată lucrurile din perspectiva unui domeniu „pentru bărbați” sau „pentru femei”. Aveam deja experiență în producție, cunoșteam procesul din interior și înțelegeam că acest domeniu mă interesează cu adevărat. Mi-a plăcut întotdeauna să văd cum dintr-o foaie de metal și din mai multe piese separate prinde treptat formă un produs finit. Este ceva foarte viu în acest proces: nu doar vinzi un produs, ci îl creezi de la zero. Nu m-am imaginat niciodată lucrând, de exemplu, într-un salon de frumusețe sau într-un domeniu considerat mai „tipic” pentru femei. Mă simt bine în producție. Chiar dacă în jurul meu sunt în mare parte bărbați, simt că sunt exact acolo unde trebuie să fiu.
Ce înseamnă pentru voi un produs de calitate și prin ce se diferențiază articolele Inox Prime Solutions Group pe piață?
Radu: În primul rând – calitatea materialelor, grosimea oțelului, sudura și componentele utilizate. Ne dorim ca fiecare client să primească un produs complet, fără să fie nevoit să mai caute ceva suplimentar sau să facă alte modificări.
Cum a influențat colaborarea cu Microinvest dezvoltarea afacerii voastre?
Radu: Am apelat la Microinvest anul trecut, când a apărut necesitatea de a acoperi mai rapid un deficit de resurse financiare și de a ne pregăti mai bine pentru sezon. În afacerea noastră este important să producem marfa din timp și să fim pregătiți pentru perioada în care vânzările devin mai active. Pentru noi, rapiditatea a avut un rol important. Am reușit să pornim producția mai devreme, să nu pierdem timp și să parcurgem mai liniștiți etapa de pregătire pentru sezon.
Marina: În producție, astfel de momente sunt foarte importante. Uneori, ceea ce îți lipsește este exact acea resursă suplimentară care te ajută să continui fără pauze. În cazul nostru, sprijinul Microinvest ne-a ajutat să acoperim această necesitate la timp. Am mai lucrat și cu alți parteneri financiari, însă aici ne-a plăcut faptul că procesul a fost clar și rapid. Pentru o afacere, acest lucru contează, deoarece uneori ai nevoie de o soluție nu „cândva”, ci la momentul oportun.
*Microinvest este unica organizație financiară din Moldova care deține certificatul internațional GOLD în domeniul protecției clienților. Acesta implică un proces de creditare responsabil și transparent, finanțare corectă și abordare constructivă la orice solicitare.
